课程编码：  18A00014                    学分：2.0         课程类别：  专业任选课
计划学时：  32               其中讲课：32        实验或实践：0       上机：0
适用专业：音乐学
推荐教材： 周洪雷. 《音乐市场营销案例分析》.上海音乐出版社. 2004年03月年第一版
参考书目： 冯丽云.《现代市场营销学》.经济管理出版社.1998年第一版
课程的教学目的与任务
教学目的——音乐市场营销课程是培养适应社会主义市场经济需要的德、智、体全面发展，懂得音乐知识，市场经济，基础扎实，既懂得市场营销实务和管理，又熟悉国家经贸政策和法令，能熟练运用计算机，懂得进出口业务，掌握企业管理知识和市场营销技术，实践能力较强的应用型人才。
教学任务——试图协助音乐从业者以实用而生动具体的方式,学习了解现代市场营销的基本概念与原理,认识市场营销在音乐活动中的意义和价值,知道识别音乐顾客的需要和欲望,清楚怎样进行音乐市场营销调研,辨别音乐市场环境;如何细分音乐市场和确立音乐目标市场,以便用音乐艺术品、音乐服务、音乐项目去满足音乐市场与音乐消费者的需求,加快音乐市场建设的步伐。
课程的基本要求
    1. 课程的主要任务——完成音乐市场调研；针对音乐营销环境提出营销策略。
2. 小组发言、课程讨论——基于同一音乐品种展开市场环境的调研，立足于调研报告提出自己的营销观念与策略；
3. 课程研究工作——在及时反馈学生学习兴趣、积极性、效果的前提下总结教学内容与教学方法，并集结成文，用以勘察教学得失，偶获建设性的成果积极发表出刊；
4. 课程参与程度、课堂表现——指导学生基于个体对某类音乐产品展开热烈的讨论、甚至为一些学有心得的学生提供上台授课的机会；
5. 学术诚信和剽窃——严格控制学生随意、毫无学术道德的剽窃他人文献资料以次充好、以无充有，如果在学生作业主观题的批改中发现同类答案，将取消平时成绩；
6. 课程的一些重要政策——对于辅导同学提升学习兴趣、在课堂教学中与老师交流较为活跃的学生将给予增加平时成绩的优厚待遇。
各章节授课内容、教学方法及学时分配建议（含课内实验）
 
第一章 音乐市场营销导论                                             建议学时：4
[教学目的与要求] 
明晰课堂中出现的一系列概念；准确表述音乐市场营销的任务与目的  
[教学重点与难点]
概念的理解。
[授课方法]
1. 教师主讲与师生交流相结合；
2. 在消费环境中还原课堂中所学习的知识；
3. 指导学生展开相关讨论活动。
[授课内容]
第一节 音乐市场营销导论
第二节 音乐市场营销问题提出的缘由与意义
第三节 音乐市场营销概述
第四节 音乐市场营销的核心概念
第二章、音乐市场营销营销环境                                        建议学时：6
[教学目的与要求]
明晰经济、文化环境对音乐市场营销的影响；能够简析音乐消费者的行为模式；准确掌握音乐市场营销调研的方法，并能尝试就某一音乐产品与活动展开相关市场调研活动；准确寻找音乐目标市场、准确定位音乐市场。
[教学重点与难点] 
准确掌握音乐市场营销调研的方法，并能尝试就某一音乐产品与活动展开相关市场调研活动
[授课方法]
1. 教师主讲与师生交流相结合；
2. 在消费环境中还原课堂中所学习的知识；
3. 指导学生展开相关讨论活动。
 [授课内容]
第一节 音乐市场营销环境分析
第二节 音乐消费者市场
第三节 音乐市场营销调研
第四节 音乐市场细分、音乐目标市场与音乐市场定位
第三章：音乐产品营销写略之一                                        建议学时：8
[教学目的与要求]
培养开发新音乐产品的理念，培养音乐产品品牌意识，就某类音乐产品的包装能够有自己的看；掌握影响音乐产品定价的各类因素，熟悉音乐产品定价的相关技巧
[教学重点与难点] 
掌握影响音乐产品定价的各类因素，熟悉音乐产品定价的相关技巧
[授课方法]
1. 教师主讲与师生交流相结合；
2. 在消费环境中还原课堂中所学习的知识；
3. 指导学生展开相关讨论活动。
[授课内容]
第一节 音乐产品策略
第二节 音乐产品定价策略
第四章：音乐产品营销写略之二                                        建议学时：8
[教学目的与要求]
掌握影响音乐产品分销渠道的各类因素，熟悉音乐产品分销渠道的模式与结构；掌握音乐产品促销策略。
[教学重点与难点] 
掌握影响音乐产品促销的各类因素，熟悉音乐产品促销的相关技巧
[授课方法]
1. 教师主讲与师生交流相结合；
2. 在消费环境中还原课堂中所学习的知识；
3. 指导学生展开相关讨论活动。
[授课内容]
第三节 音乐产品分销策略
第四节 音乐产品促销策略
第五章：音乐产品营销管理                                        建议学时：6
[教学目的与要求]
掌握音乐产品营销计划的基本设计流程，并能结合相关案例认知音乐市场营销管理；牢固树立音乐市场营销道德意识
[教学重点与难点] 
掌握音乐产品营销计划的基本设计流程
[授课方法]
1. 教师主讲与师生交流相结合；
2. 在消费环境中还原课堂中所学习的知识；
3. 指导学生展开相关讨论活动。
[授课内容]
第一节 音乐市场营销管理
一、音乐市场营销计划
二、音乐市场营销组织
三、音乐市场营销执行
四、音乐市场营销控制
第二节 音乐市场营销道德
一、中国传统文化与音乐市场营销道德
二、音乐市场营销道德涵义及影响音乐生产者制定道德决策的因素
三、音乐生产者的社会责任
 
 
撰稿人：范洪涛   审核人：郑中